Gestion de crise – Gérer une tension de trésorerie : prioriser, négocier, sécuriser
Version du programme : 1
Prochaine date
05/05/2026Type de formation
PrésentielDurée de formation
7 heures (1 jour)Accessibilité
OuiGestion de crise – Gérer une tension de trésorerie : prioriser, négocier, sécuriser
La formation « Gestion de la trésorerie dans l’entreprise viticole » est conçue pour aider les professionnels du secteur viticole à faire face aux évolutions rapides et parfois brutales de leur environnement économique. Loin de se limiter à une vision long terme, la gestion de trésorerie doit aujourd’hui s’adapter en temps réel aux aléas de marché, aux imprévus climatiques ou encore aux changements réglementaires. Cette formation aborde les principes fondamentaux de la trésorerie, mais surtout les outils et méthodes permettant de réagir rapidement, d’anticiper les tensions financières et de prendre des décisions éclairées en période de crise. Les participants apprendront à élaborer un plan de trésorerie flexible, à interpréter efficacement les états financiers, et à piloter la rentabilité de leur exploitation dans un contexte incertain et instable.
Objectifs de la formation
- Élaborer et piloter un plan de trésorerie agile : comprendre les objectifs d’un plan de trésorerie, mensualiser les charges fixes et variables, anticiper les encaissements/décaissements et ajuster rapidement les prévisions face aux imprévus.
- Lire et interpréter les états financiers en contexte de crise : analyser efficacement un bilan et un compte de résultat, comprendre actifs, passifs et ratios financiers pour mesurer la résilience et la vulnérabilité de l’exploitation viticole.
- Renforcer la relation avec les partenaires financiers : préparer un dossier solide et transparent, négocier avec les banques, et gérer la relation bancaire dans des périodes de tension ou de difficulté financière.
- Identifier et maîtriser les coûts stratégiques : repérer les postes de coûts critiques (production, revient, charges exceptionnelles), mettre en place des leviers de réduction rapide et optimiser la performance financière en situation d’incertitude.
- Construire et utiliser des tableaux de bord réactifs : définir des indicateurs clés, mettre en place un suivi régulier, et utiliser ces outils pour piloter la trésorerie et prendre des décisions rapides en cas de crise.
Profil des bénéficiaires
- Viticulteurs et exploitants viticoles
- Responsables financiers et comptables
- Directeurs généraux ou managers
- Conseillers et consultants
- Pas de prérequis
Contenu de la formation
1. Le plan de trésorerie en situation instable
- Identifier les limites d’un plan trop figé et construire un plan flexible.
- Mensualiser les grosses dépenses mais aussi prévoir des scénarios alternatifs.
- Anticiper les décalages de trésorerie dus aux crises (aléas climatiques, marché export, retards clients).
- Élaborer un tableau de trésorerie de crise permettant de simuler différents cas (optimiste, réaliste, pessimiste).
- Le banquier comme partenaire : comment communiquer efficacement en cas de tension financière et négocier des reports ou lignes de crédit d’urgence.
2. Lire un bilan et un compte de résultat dans une logique de résilience
- Détecter rapidement les signaux faibles de fragilité financière.
- Identifier les ratios de survie : liquidité immédiate, capacité à honorer les dettes à court terme.
- Adapter l’analyse financière pour prendre des décisions rapides (report d’investissement, arbitrage de charges).
- Interpréter les résultats en tenant compte d’événements exceptionnels (crise sanitaire, hausse brutale des coûts).
3. Gérer et réduire les coûts en période de tension
- Identifier les postes de coûts critiques et activables rapidement.
- Négocier avec les fournisseurs dans un contexte difficile.
- Rechercher des alternatives ou mutualisations en cas de flambée des charges.
- Évaluer le coût d’arrêt ou de ralentissement d’une activité pour préserver la trésorerie.
4. Construire et utiliser un tableau de bord de crise
- Définir des indicateurs de pilotage en temps réel (trésorerie disponible, encours client, charges urgentes).
- Mettre en place une fréquence de suivi renforcée (hebdomadaire / quotidienne).
- Mesurer les écarts et réagir rapidement : plan d’action correctif en cas de dérive.
- Outils simples pour décider vite : feu tricolore, seuils d’alerte, scénarios d’urgence.
5. Bilan de la formation et plan d’action individuel
- Synthèse des acquis.
- Élaboration d’un plan d’action personnalisé par participant pour gérer la trésorerie de son exploitation en période de crise.
Équipe pédagogique
Qualité et satisfaction
Modalités de certification
- Certificat de réalisation
Accessibilité
Avant le début de chaque formation, nous veillons à nous assurer qu’elle soit adaptée et accessible à tous, y compris aux personnes en situation de handicap, afin de répondre à leurs besoins et de permettre la réalisation complète du parcours pédagogique. Nous vous invitons à nous contacter par email: contact@aoc-conseils.com en amont afin d’identifier et d’anticiper toute demande d’aménagement spécifique nécessaire. Notre objectif est de garantir une expérience optimale pour chacun.