Qui achète du vin en France ?

• Analyser le marché du vin : Comprendre les tendances et évolutions du secteur en France.
• Identifier les acheteurs et acteurs du vin : Connaître les différents profils d’acheteurs et les circuits de distribution.
• Construire une “boîte à outils” pour revendre : Développer des méthodes efficaces pour cibler et convaincre ses clients.
• Adapter sa stratégie de commercialisation : Ajuster son offre en fonction des attentes du marché et des acheteurs.
• Concevoir une offre personnalisée : Créer des arguments de vente adaptés aux différents canaux de distribution.

Partie I : Contexte - Changements

• 1 - 1 Un monde sans croissance
• 1 - 2 Produire pour accompagner le consommateur
• 1 - 3 Une prise d’informations de plus en plus aisée
• 1 - 4 Le marketing autour du vin
• 1 - 5 Les attentes de l’acheteur
• 1 - 6 De l’acheteur au groupe de décision
• 1 - 7 Cohérence de la chaine tarifaire
• 1 - 8 Les intervenants

Partie II : Tout savoir sur son client

• 2 - 1 Que souhaite un acheteur/un client ?
• 2 - 2 Tout savoir sur son prospect
• 2 - 3 Préparer un rendez vous
• 2 - 4 Tout savoir sur son prospect
• 2 - 5 Qui sont les intervenants

Partie III : Vendre en Grande distribution

• 3 - 1 Le contexte
• 3 - 2 Le mode de fonctionnement
• 3 - 3 La démarche du fournisseur
• 3 - 4 L’esprit

Partie IV : Indépendants, Franchisés, intégrés

• 4 - 1 Comment travailler avec une chaine
• 4 - 2 Cas concret : Châteaux et hôtels collection
• 4 - 3 Cas concret : Intercaves

Partie V : Les intervenants

• 5 - 1 Les cavistes
• 5 - 2 Les grossistes généralistes
• 5 - 3 Les cash and carry
• 5 - 4 Les grossistes embouteilleurs de vin
• 5 - 5 Les magasins bio
• 5 - 6 La restauration chainée

Partie VI : Internet

• 6 - 1 Taille du marché
• 6 - 2 Profil des sites de vente en ligne
• 6 - 3 Les réseaux sociaux et blogs
• 6 - 4 Les applications mobiles
• 6 - 5 Les principales market place
• 6 - 6 Les box et abonnement

Partie VII : Internet et la vente à distance

• 7 - 1 État des lieux
• 7 - 2 Les types de ventes en ligne
• 7 - 3 Les épiceries fines
• 7 - 4 Le quatrième marché
• 7 - 5 Les jardineries
• 7 - 6 Divers
• 7 - 7 Les réseaux des chaines hôtelières
• 7 - 8 Les résidences de tourisme et villages vacances

Avant le début de chaque formation, nous veillons à nous assurer qu’elle soit adaptée et accessible à tous, y compris aux personnes en situation de handicap, afin de répondre à leurs besoins et de permettre la réalisation complète du parcours pédagogique. Nous vous invitons à nous contacter par email: contact@aoc-conseils.com en amont afin d’identifier et d’anticiper toute demande d’aménagement spécifique nécessaire. Notre objectif est de garantir une expérience optimale pour chacun.