Optimiser ses ventes sur un salon professionnel ou particulier

Formation créée le 04/02/2025. Dernière mise à jour le 19/03/2026.
Version du programme : 1
Taux de satisfaction des apprenants
8,7/10 (2 avis)

Type de formation

Mixte

Durée de formation

7 heures

Accessibilité

Oui
Cette formation est gratuite.
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Optimiser ses ventes sur un salon professionnel ou particulier


La formation “Optimiser ses ventes sur un salon professionnel ou particulier” permet d’acquérir les compétences essentielles pour maximiser son impact commercial lors d’un salon. Elle aborde la maîtrise de l’offre, les techniques de communication et les outils de prospection.

Objectifs de la formation

  • Maîtriser son offre : Savoir structurer son discours et mettre en avant ses produits efficacement.
  • Concevoir la communication de son offre : Adapter sa communication pour capter l’attention des visiteurs et valoriser son stand.
  • Employer les outils de prospection : Utiliser des méthodes efficaces pour attirer et fidéliser des clients potentiels.

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Vignerons : Apprendre à vendre efficacement leurs produits sur un salon et optimiser leur visibilité.
  • Étudiants en école de commerce : Acquérir une méthodologie pour gérer un stand et interagir avec des prospects.
  • Acteurs de la filière vins et spiritueux : Développer une approche commerciale efficace pour générer des ventes et des contacts professionnels.
Prérequis
  • Aucun prérequis

Contenu de la formation

Rappel des fondamentaux
  • L’argumentaire commercial
  • Maîtriser parfaitement son offre
  • La signalétique dans les vignes
Techniques de communication
  • Savoir communiquer
  • Soigner son image
  • L’équilibre du commercial
Les outils de la prospection
  • Publipostage et mailing
  • Exemples de lettres de prospection
  • Prospecter sans RDV
  • Suivi et organisation de votre prospection sur 12 mois
  • Exemple de planning de prospection commerciale à l’export
Le cycle de vente
  • Les motivations du client
  • Bien appréhender la démarche
  • anticiper les difficultés
Vendre c’est communiquer
  • Le rôle du commercial
  • Les missions du commercial
  • La méthode de vente
  • Le contact
  • L’’argumentation
Synthèse et réponses aux questions
  • Gagner la confiance du client
  • Les objectifs
  • L’art de la négociation « trois fondamentaux »
  • Exercices

Équipe pédagogique

AOC Conseils, fondée par Olivier Antoine Geny, réunit des consultants indépendants aux compétences complémentaires. Experts en gestion, stratégie, marketing, ou encore commerciales, ils s’adaptent aux besoins des apprenants. Leur savoir-faire se traduit par des accompagnements variés : élaboration de stratégies commerciales, optimisation des performances économiques, ou recherche de financements. Chaque consultant mobilise son expertise pour garantir des formations concrètes et adaptées.

Qualité et satisfaction

Taux de satisfaction des apprenants
8,7/10 (2 avis)

Accessibilité

Avant le début de chaque formation, nous veillons à nous assurer qu’elle soit adaptée et accessible à tous, y compris aux personnes en situation de handicap, afin de répondre à leurs besoins et de permettre la réalisation complète du parcours pédagogique. Nous vous invitons à nous contacter par email: contact@aoc-conseils.com en amont afin d’identifier et d’anticiper toute demande d’aménagement spécifique nécessaire. Notre objectif est de garantir une expérience optimale pour chacun.