Les réseaux de distribution à l’international
Version du programme : 1
Type de formation
MixteDurée de formation
7 heuresAccessibilité
OuiLes réseaux de distribution à l’international
La formation “Les réseaux de distribution à l’international” permet d’appréhender les différents circuits de distribution du vin à l’export, en Europe et sur les marchés du grand export. Elle s’adresse aux professionnels du secteur souhaitant structurer et optimiser leur approche commerciale à l’international.
Objectifs de la formation
- Comprendre les réseaux de distribution européens : Analyser les circuits de vente en Europe, du circuit court aux agents et importateurs, et identifier les particularités de chaque pays (Allemagne, Royaume-Uni, Belgique, Scandinavie, etc.).
- Maîtriser les spécificités du grand export : Étudier les opportunités et contraintes des marchés clés comme les États-Unis, le Canada, la Chine, le Japon, l’Inde et l’Afrique du Sud, en tenant compte des aspects réglementaires et commerciaux.
- Identifier les différents modèles de distribution : Apprendre à travailler avec des distributeurs, importateurs, agents commerciaux ou à vendre en direct via des marketplaces ou e-commerce.
- Développer une stratégie adaptée à l’export : Construire un plan d’action commercial en fonction du marché cible, des attentes des consommateurs et des contraintes logistiques et administratives.
- Optimiser son approche commerciale à l’international : Adapter son discours, son argumentaire et ses outils de communication pour mieux convaincre les partenaires et clients étrangers.
- Gérer les aspects contractuels et réglementaires : Comprendre les accords commerciaux, la gestion des droits de douane, les certifications et les obligations légales propres à chaque pays.
Profil des bénéficiaires
- Vignerons : Acquérir les bases de la distribution à l’export et structurer leur stratégie commerciale.
- Étudiants en école de commerce : Comprendre les mécanismes des réseaux de distribution internationaux et leur impact sur la commercialisation du vin.
- Acteurs de la filière vins et spiritueux : Approfondir leurs connaissances des marchés internationaux et adapter leur approche aux différentes zones géographiques.
- Aucun prérequis
Contenu de la formation
L’Europe un marché mature
- La vente en circuit court en Europe
- L’Allemagne
- Le Royaume Uni
- La Belgique
- La Suisse
- La Hollande
- La Suède
- La Norvège
- La Finlande
- La vente par agent ou importateur commissionné
- Aperçu du marché Scandinave
- Les marchés de l’Europe de l’Est
Le Grand Export
- Les Etats-Unis
- Le Canada
- Le Brésil
- La Chine
- Le Japon
- L’Inde
- Singapour
- La Corée du Sud
- L’Afrique du Sud
Équipe pédagogique
Qualité et satisfaction
Accessibilité
Avant le début de chaque formation, nous veillons à nous assurer qu’elle soit adaptée et accessible à tous, y compris aux personnes en situation de handicap, afin de répondre à leurs besoins et de permettre la réalisation complète du parcours pédagogique. Nous vous invitons à nous contacter par email: contact@aoc-conseils.com en amont afin d’identifier et d’anticiper toute demande d’aménagement spécifique nécessaire. Notre objectif est de garantir une expérience optimale pour chacun.