Comment développer votre commercialisation
Version du programme : 1
Type de formation
PrésentielDurée de formation
7 heures (1 jour)Accessibilité
OuiComment développer votre commercialisation
La formation “Comment développer votre commercialisation” vise à accompagner les professionnels de la filière vins et spiritueux dans l’optimisation de leur stratégie commerciale. D’une durée de 21 heures, elle couvre : • Diagnostic de l’entreprise à travers des outils stratégiques (PESTEL, SWOT, Matrice BCG, Forces de Porter). • Élaboration d’un plan d’action commercial, incluant la budgétisation des ventes et l’analyse des écarts. • Techniques de prospection et gestion du cycle de vente (ciblage clients, phases de négociation, argumentaire). • Méthodes de communication et vente : impact du contact, découverte client, mise en valeur des arguments. Dispensée par Olivier Antoine Gény, expert en gestion et commercialisation des vins, la formation alterne cours théoriques, exercices pratiques et études de cas. Elle est accessible aux vignerons, étudiants en commerce et professionnels du secteur.
Objectifs de la formation
- Élaborer un plan d’action commercial : Apprendre à structurer un plan commercial efficace en définissant des objectifs clairs et des actions adaptées à l’entreprise.
- Utiliser les outils stratégiques d’analyse : Savoir appliquer les méthodes PESTEL, SWOT, Matrice BCG et Forces de Porter pour mieux comprendre son marché et identifier les opportunités.
- Maîtriser les techniques de prospection : Développer une méthodologie de prospection efficace en ciblant les bons clients et en optimisant son approche commerciale.
- Optimiser le cycle de vente : Comprendre les différentes étapes d’une vente, de la prise de contact à la conclusion, et apprendre à gérer les objections des clients.
- Développer des compétences en communication commerciale : Améliorer son impact commercial en maîtrisant l’art du discours, de l’argumentation et de la gestion des objections.
- Analyser et ajuster sa stratégie commerciale : Savoir élaborer un budget des ventes, analyser les écarts et ajuster sa stratégie en fonction des résultats obtenus.
Profil des bénéficiaires
- Vignerons
- Étudiants en école de commerce
- Acteurs de la filière vins et spiritueux
- Aucun prérequis
Contenu de la formation
Diagnostiquez votre entreprise et élaborer votre plan d’action
- Le PESTEL
- Le SWOT
- La matrice BCG
- Les 5+1 forces de Porter
Elaborer un plan d’action commercial
- L’utilité d’un plan commercial
- Elaborer un plan d’action commercial
- Elaborer un budget des ventes
- Analyse des écarts du budget des ventes
Connaître les outils techniques de prospection
- Les quatre règles d’or
- Cibler ses clients
- Organiser sa prospection
Le cycle de vente
- Les cinq phases de la négociation
- Les motivations du client
- Formaliser les arguments
- Anticiper les difficultés
Vendre c’est communiquer
- Se présenter
- Le rôle et les missions du commercial
- Contact = impact
- La découverte
Équipe pédagogique
Qualité et satisfaction
Accessibilité
Avant le début de chaque formation, nous veillons à nous assurer qu’elle soit adaptée et accessible à tous, y compris aux personnes en situation de handicap, afin de répondre à leurs besoins et de permettre la réalisation complète du parcours pédagogique. Nous vous invitons à nous contacter par email: contact@aoc-conseils.com en amont afin d’identifier et d’anticiper toute demande d’aménagement spécifique nécessaire. Notre objectif est de garantir une expérience optimale pour chacun.