La préparation à l'export

• Comprendre les Avantages et Inconvénients de l’Exportation: Identifier les bénéfices et les défis liés à l’exportation des produits viticoles. Évaluer les impacts des aspects administratifs, financiers, et culturels sur les opérations internationales.
• Classer et Analyser les Marchés Internationaux: Appréhender les différents types de marchés (matures, établis, en croissance, émergents). Utiliser des outils d'analyse pour choisir les marchés les plus adaptés pour le développement international.
• Maîtriser les Incoterms et la Gestion des Risques: Comprendre le fonctionnement des Incoterms et leur impact sur la gestion des risques liés au transport international.
• Évaluer et Optimiser la Distribution: Réaliser une analyse SWOT de la distribution actuelle et définir des stratégies pour améliorer l’efficacité à l’export. Identifier les objectifs de volume, les coûts de production, et la pertinence de la gamme de produits pour les marchés cibles.
• Développer une Politique Tarifaire Cohérente: Concevoir une stratégie de prix adaptée aux marchés internationaux en tenant compte des coûts, de la concurrence, et des perceptions locales.
• Créer et Adapter un Argumentaire de Vente International: Élaborer un argumentaire de vente efficace en utilisant les méthodes SONCAS et CAPMOR, et l’adapter aux spécificités des interlocuteurs internationaux.
• Mettre en Place une Stratégie de Prospection à l’Export: Appliquer la règle des 3 cubes et réaliser des études de marché pour guider les efforts de prospection.

1- Avantages et Inconvénients de l’Exportation des Vins

• Avantages: Diversification de la clientèle et réduction des risques, Accès à de nouvelles tendances et marchés, Commandes importantes souvent valorisées
• Inconvénients: Complexité administrative, Risques et délais de paiement, Coût de l’animation des marchés, Délais de retour sur investissement, Défis liés à la communication (langue, culture, décalage horaire)

2- Classification des Marchés du Vin

• Les Marchés Matures
• Les Marchés Établis
• Les Marchés en Croissance
• Les Marchés Émergents
• Les Nouveaux Marchés Émergents
• Analyse des Marchés Établis

3- Les Incoterms

• Fonctionnement des Incoterms
• Risque Transport et Gestion des Risques

4- Etat des Lieux de la Distribution

• Analyse de la Gamme de Produits
• Objectifs Volumes et Coûts de Production
• Analyse SWOT
• Brainstorming et Analyse de la Concurrence

5- Chois des Pays pour l'Exportation

• Critères de Sélection: Proximité, Langue, Stabilité Géopolitique et Monétaire, Niveau de, Maturité du Marché, Appétence pour les Appellations, Facilités Douanières et, Administratives, Distribution du Marché

6- Mise en Place d’une Politique Tarifaire Cohérente

• Coûts de Prospection
• Analyse de la Concurrence
• Perception du Produit dans Chaque Pays

7- Mise en Place d'un Argumentaire

• Développement de l’Argumentaire: Utilisation des Méthodes SONCAS et CAPMOR
• Adaptation de l’Argumentaire selon les Interlocuteurs

8- Prospection à l'Export

• Application de la Règle des 3 Cubes
• Étude de Marché
• Sources et Informations Pertinentes

9- Animation des Marchés à l'Export

• Participation aux Salons
• Stratégies de Prospection
• Circuits de Distribution Internationaux

10- Mise en Place de Tableaux de Bord

• Utilisation de GANT pour la Gestion du Temps et des Tâches
• Mise en Place d’un Service Dédié
• Suivi Budgétaire et Réajustement des Objectifs Export

11- Conclusion

• Synthèse des Points Clés
• Discussion des Meilleures Pratiques et Prochaines Étapes

Avant le début de chaque formation, nous veillons à nous assurer qu’elle soit adaptée et accessible à tous, y compris aux personnes en situation de handicap, afin de répondre à leurs besoins et de permettre la réalisation complète du parcours pédagogique. Nous vous invitons à nous contacter par email: contact@aoc-conseils.com en amont afin d’identifier et d’anticiper toute demande d’aménagement spécifique nécessaire. Notre objectif est de garantir une expérience optimale pour chacun.