Planification et budget commercial

Formation créée le 03/08/2024. Dernière mise à jour le 19/03/2026.
Version du programme : 1
Taux de satisfaction des apprenants
9,4/10 (3 avis)

Type de formation

Présentiel

Accessibilité

Oui
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Planification et budget commercial


Le programme « Planification et Budget Commercial » est conçu pour aider les participants à structurer leur stratégie commerciale, gérer efficacement leur budget, et planifier des actions de prospection et de promotion adaptées. Il aborde l'analyse des ventes passées, la définition d'objectifs futurs, et la mise en place d'un plan d'action commercial, avec un accent sur la gestion financière et la rentabilité.

Objectifs de la formation

  • Analyser les performances commerciales passées : Comprendre les tendances de vente, identifier les circuits de distribution performants, et évaluer la rentabilité des différents produits.
  • Développer un budget commercial solide : Apprendre à établir, gérer et piloter un budget commercial annuel, en tenant compte des coûts de prospection, des ventes prévues, et des écarts avec les prévisions passées.
  • Élaborer un plan d'action commercial efficace : Savoir structurer et planifier des actions commerciales, de prospection, et de communication pour atteindre les objectifs de vente.
  • Maîtriser les outils de planification : Utiliser des outils de suivi pour organiser la prospection, les relances, et la gestion des rendez-vous, tout en adaptant les actions aux différents circuits de distribution.
  • Optimiser la répartition des ressources : Apprendre à allouer judicieusement les budgets et les ressources en fonction des priorités commerciales et des opportunités de marché.

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Responsables commerciaux
  • Directeurs des ventes
  • Chefs de produits ou de marques
  • Entrepreneurs et dirigeants de PME
  • Chargés de développement commercial
  • Consultants en gestion et stratégie commerciale
Prérequis
  • Pas de prérequis

Contenu de la formation

1- Diagnostic de l'entreprise et choix des réseaux de distribution
  • Planification commerciale : Introduction aux concepts de planification des ventes et identification des besoins de l'entreprise.
  • Analyse des circuits de vente passés : Étude des ventes par produits, circuits de distribution, chiffres d'affaires, volumes et prix moyens sur les trois dernières années.
  • Projection des ventes futures : Définition des objectifs de vente pour les trois années à venir.
  • Analyses statistiques : Utilisation de données pour informer les décisions commerciales.
2- Construction et gestion du budget commercial
  • Élaboration du budget commercial : Définition du montant hors taxes, pilotage annuel, et analyse des écarts budgétaires.
  • Budget de trésorerie : Gestion des flux financiers en lien avec les objectifs commerciaux.
  • Répartition budgétaire : Somme des budgets pour chaque circuit de distribution.
  • Coût et moyens de prospection : Identification des éléments à inclure dans un budget de prospection et leur prévisionnel.
  • Exemple de budget commercial à l’export : Étude de cas pratique.
3- Élaboration d’un plan d’action commercial
  • Importance d’un plan commercial : Compréhension des avantages et des clés pour un plan d’action réussi.
  • Définition des actions commerciales : Actions de prospection, contact client, communication, et promotion.
  • Planification des actions : Mise en place d'un outil de suivi, organisation de la prospection, et planification des rendez-vous.
  • Planning d’actions commerciales : Structuration du plan par circuits de distribution et cibles (BtoB ou BtoC).
4- Exercices pratiques
  • Déclinaison des objectifs : Transformation des objectifs globaux en objectifs détaillés.
  • Construction du budget de trésorerie : Élaboration d'un budget annuel par circuit.
  • Création d’un planning annuel commercial : Planification des activités commerciales tout au long de l'année.
  • Définition des actions promotionnelles : Sélection et planification des promotions à mettre en place.
5- Bilan de la formation
  • Révision des concepts clés : Synthèse des apprentissages et évaluation de l'acquisition des compétences.
  • Retours d’expérience : Discussion et partage des bonnes pratiques entre participants.

Équipe pédagogique

AOC Conseils, fondée par Olivier Antoine Geny, réunit des consultants indépendants aux compétences complémentaires. Experts en gestion, stratégie, marketing, ou encore commerciales, ils s’adaptent aux besoins des apprenants. Leur savoir-faire se traduit par des accompagnements variés : élaboration de stratégies commerciales, optimisation des performances économiques, ou recherche de financements. Chaque consultant mobilise son expertise pour garantir des formations concrètes et adaptées.

Qualité et satisfaction

Taux de satisfaction des apprenants
9,4/10 (3 avis)

Accessibilité

Avant le début de chaque formation, nous veillons à nous assurer qu’elle soit adaptée et accessible à tous, y compris aux personnes en situation de handicap, afin de répondre à leurs besoins et de permettre la réalisation complète du parcours pédagogique. Nous vous invitons à nous contacter par email: contact@aoc-conseils.com en amont afin d’identifier et d’anticiper toute demande d’aménagement spécifique nécessaire. Notre objectif est de garantir une expérience optimale pour chacun.