Bâtir une politique tarifaire cohérente

Formation créée le 03/08/2024. Dernière mise à jour le 06/03/2025.
Version du programme : 1
Taux de satisfaction des apprenants
9,9/10 (3 avis)

Type de formation

Présentiel

Durée de formation

7 heures (1 jour)

Accessibilité

Oui
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Bâtir une politique tarifaire cohérente


Cette formation est conçue pour aider les professionnels à élaborer et à mettre en œuvre une politique tarifaire efficace et cohérente. Le programme aborde l'ensemble du processus de définition des prix, en mettant l'accent sur la stratégie, la cohérence tarifaire, et les aspects pratiques liés à la distribution.

Objectifs de la formation

  • Comprendre les Fondements du Prix de Vente: Acquérir une connaissance approfondie des différentes stratégies de fixation des prix et de leur impact sur la compétitivité et la rentabilité. Identifier et appliquer les stratégies de prix basées sur la qualité et les principes de Laurent Maruani.
  • Définir et Mettre en Œuvre une Politique de Prix: Établir des objectifs clairs pour la politique de prix en alignement avec les objectifs économiques et stratégiques de l’entreprise. Utiliser des outils pour déterminer le positionnement tarifaire optimal, en tenant compte des sensibilités au prix et de la qualité perçue.
  • Assurer la Cohérence Tarifaire: Garantir la cohérence des prix à travers différents canaux et éviter la concurrence interne qui pourrait nuire à l’image de marque. Adapter les prix en fonction des exigences des différents réseaux de distribution.
  • Adapter les Prix aux Circuits de Distribution: Développer des stratégies de prix spécifiques pour les grandes surfaces et les marchés internationaux. Établir une structure de prix basée sur les coûts, la concurrence, et les marges de négociation.
  • Élaborer les Éléments Clés de la Politique Tarifaire: Mettre en place des tarifs dégressifs quantitatifs pour encourager les achats en volume. Créer des Conditions Générales de Vente (CGV) claires et conformes aux obligations légales. Définir les conditions de paiement, y compris les pénalités en cas de retard et les clauses spécifiques. Gérer les aspects administratifs liés aux factures pro-forma et factures.
  • Appliquer les Connaissances Acquises: Utiliser des études de cas et des exercices pratiques pour appliquer les concepts de politique tarifaire dans des scénarios réels. Développer un plan d’action personnalisé pour la mise en œuvre de la politique tarifaire au sein de l’entreprise.

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Responsables de la Politique Tarifaire
  • Responsables Commerciaux et Marketing
  • Chefs d’Entreprise et Entrepreneurs
  • Responsables de la Distribution
  • Analystes Financiers et Comptables
  • Responsables Export
Prérequis
  • Pas de prérequis

Contenu de la formation

1- Le prix de vente
  • Introduction: Concepts de base du prix de vente. Importance stratégique du prix pour l'entreprise
  • Les Différentes Stratégies de Prix: Les Vérités à Appréhender. La Stratégie de Prix selon Laurent Maruani. La Stratégie selon la Qualité
  • Définir Sa Politique de Prix: Les Objectifs, Où Placer le Client, Les 9 Sensibilités au Prix, Tableau de Détermination de la Qualité au Prix, 6 Questions pour Définir sa Politique de Prix
  • La Cohérence Tarifaire: Éviter Sa Propre Concurrence, L’Obligation de la Cohérence Tarifaire selon les Réseaux de Distribution
  • Les Univers Concurrentiels: Les Réseaux de Distribution
2- Prix et circuits de distribution
  • Établir son prix en GMS: Accord commerciaux, Récapitulatif CGA + Accords commerciaux, Rémunération des agents, Encadrer ses marges de négociation
  • Etablir son prix export
  • La structure de votre prix: Base initiale déterminée par la comptabilité, Base initiale déterminée par la concurrence
  • Le barème de prix
3- Les éléments de la politique tarifaire
  • Le tarif dégressif quantitatif
  • Les conditions générales de vente: Les obligations, Leur structure: mentions obligatoires et facultatives
  • Les conditions de règlement: Les conditions fixées par la loi, Les pénalités en cas de retard, Les clauses
  • Réserve de propriété
  • Paiement du prix
  • La facture pro-forma et la facture: Leurs différences, Les obligations liées à la facture

Équipe pédagogique

AOC Conseils, fondée par Olivier Antoine Geny, réunit des consultants indépendants aux compétences complémentaires. Experts en gestion, stratégie, marketing, ou encore commerciales, ils s’adaptent aux besoins des apprenants. Leur savoir-faire se traduit par des accompagnements variés : élaboration de stratégies commerciales, optimisation des performances économiques, ou recherche de financements. Chaque consultant mobilise son expertise pour garantir des formations concrètes et adaptées.

Qualité et satisfaction

AOC Conseils accompagne les professionnels du secteur des vins, spiritueux et bières depuis 2006 avec des formations pratiques en gestion, marketing, commercial et RH. Nos formations, conçues pour répondre aux besoins des entreprises, reposent sur une méthodologie éprouvée. Les taux de satisfaction disponibles en ligne attestent de leur qualité.
Taux de satisfaction des apprenants
9,9/10 (3 avis)

Modalités de certification

Détails sur la certification
  • Certificat de réalisation

Accessibilité

Avant le début de chaque formation, nous veillons à nous assurer qu’elle soit adaptée et accessible à tous, y compris aux personnes en situation de handicap, afin de répondre à leurs besoins et de permettre la réalisation complète du parcours pédagogique. Nous vous invitons à nous contacter par email: contact@aoc-conseils.com en amont afin d’identifier et d’anticiper toute demande d’aménagement spécifique nécessaire. Notre objectif est de garantir une expérience optimale pour chacun.